作品一号CEO谈纯朴品牌睁开之道

摘要： 4月30日，作品在加州大学戴维斯分校罗伯特•蒙大维钻研院(Robert Mondavi Institute)举行的谈纯讲座上，作品一号的朴品牌睁CEO大卫•皮尔森（David Pearson）谈到了他对于纯朴品牌睁开的一些独到的见识。

4月30日，作品在加州大学戴维斯分校罗伯特•蒙大维钻研院(Robert Mondavi Institute)举行的谈纯讲座上，纳帕谷作品一号酒庄的朴品牌睁CEO 大卫•皮尔森（David Pearson）谈到纯朴品牌睁开的新措施及扩展国内销售量，后退美国定价以与更高的作品国内价位相立室的目的。

　　皮尔森这次讲话的谈纯问题是“在与作品一号共度的日子里所学到的履历”，本次讲座的朴品牌睁听众有加州大学戴维斯分校的学生、教职员工及葡萄酒业内人士。作品 该讲座是谈纯沃尔特•克莱茨系列讲座（Walt Klenz Lectureship Series）行动的一部份。沃尔特•克莱茨系列讲座建议于2005年，朴品牌睁由财富酒业总体（Treasury Wine Estates）扶助，作品主讲酬谢葡萄酒界的谈纯各大首领。该系列讲座是朴品牌睁为了留念财富酒庄的前任CEO沃尔特•克莱茨，他是皮尔森的推选人。包办这一系列讲座的是罗伯特•蒙大维钻研院及加州大学戴维斯分校的葡萄种植与酿酒系。

纯朴品牌的打造与呵护

　　皮尔森的讲话中搜罗作品一号为分销商以及酒商提供的一项商务演示，他将此作为个案，来剖析一个已经有35年历史的纯朴品牌是若何永葆年迈以及乐成的。皮尔森回顾了作品一号的历史： 1978年，该酒庄由菲利普•罗斯柴尔德男爵（Baron Philippe de Rothschild）与罗伯特•蒙大维 （Robert Mondavi）配合建树。当初，他们的主要目的是在加利福尼从容亚州酿制一款具备法国气焰的红葡萄酒；打造美国以及加利福尼从容亚州首款真正的一级园葡萄酒。作品一号至今仍在追寻着最后的良多目的：看重品质，着眼于国内市场，与高端葡萄酒买家乐成相助，取患上媒体与行业的品评性招供，涉足二级市场以及拍卖市场，实现需要大于提供。

2004年，星座总体(Constellation Brands)笼络了蒙大维总体，并取患了作品一号50%的股权。2005年，菲利普男爵的女儿菲丽萍•罗斯柴尔德女爵（Baroness Philippine de Rothschild）与星座总体告竣一项协议，各自对于作品一号占有50%的所有权，但作品一号酒庄在葡萄园规画、国内以及国内销售及行政事件方面均享有自力经营权。

　　2004年，皮尔森成为作品一号的CEO,此时，酒庄的销售规模已经普遍全天下65个国家，而且在这些国家，酒庄均有独家销售署理商。如今，作品一号每一年为22名特意处置波尔多酒销售的酒商提供配额，他们可在任何中间销售作品一号。 “在国内市场上，咱们不存在三级零星。因此酒可能卖给任何人。酒商可能缔造库存效应。咱们发现作品一号有着潜在的全天下市场需要。此举黑白常乐成的。” 皮尔森批注到。

　　他说，一份美国的销售统计展现，自2004年以来作品一号的外洋销售有所着落。皮尔森批注说，“在纯朴品牌市场，最紧张的因素不是销售量，而是定价。作品一号从未提价，咱们也不会这样做。”1997年，外销占作品一号总销售的18%——在当时的加利福尼从容亚州，这个比例算比力高——但如今，这一比例抵达了50%。

　　2011年，作品一号在日本开设了国内市场销售处事处，这一处事处同时也负责香港以及亚洲市场。当初，日本在作品一号的外销市场中所占的销售额比例为近50%，但皮尔森愿望在未来，作品一号的外销规模越来越广。

破费以及技术立异

　　破费方面的立异既搜罗接管光学葡萄分选机对于除了梗的浆果妨碍筛选之后退品质，也搜罗接管酵母隔特技术，对于葡萄园10种差距酵母菌株妨碍评估。此外，作品一号正逐渐重新种植它在纳帕谷169英亩的葡萄园。

　　新包装搜罗背标接管了近场通讯(NFC)芯片技术防止冒充行动。破费者用智能手机就能取患上相关葡萄酒信息。该技术可能对于每一瓶销售的酒妨碍追踪。此外，为了防止酒瓶重装，当初，酒庄在酒帽运用了取患上专利恳求的油墨，用于分说酒帽是否已经被交流。

　　皮尔森还说，社会媒体以及直销正修正商业运作方式。作品一号也因此调解了与破费者的相同方式。他指出，“‘口碑’不断很紧张，它有助于品牌的睁开。”在新媒体的影响下“咱们无奈操作咱们品牌的睁开，但咱们能自动退出交流。”最近的年度统计展现，作品一号的网站具备173,000名访客。2007年，亲自鉴赏奥克维尔酒厂的访客量抵达了90,000，作品一号以为这太多了，于是，他们纪律酒庄每一年招待访客的数目不患上逾越60,000名，而且所有的访客都必需当时预约。

作品一号酒庄（图片源头：Opus One Winery）

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(责任编辑：焦点)